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Desde la perspectiva de la Programación Neurolingüística (PNL) se definen tres maneras de percibir el mundo: La visual, la auditiva y la kinestésica. Desde antes de nacer estamos percibiendo al mundo a través de nuestros sentidos y así será siempre. A estas maneras diferentes de ver el mundo les llamamos Sistemas Representacionales.

 

Cada quien tiene su forma específica y especial de captar lo que le rodea. Al tener cinco sentidos, es lógico que captemos al mundo con todos los sentidos; sin embargo, alguno de estos sentidos domina a los demás y lo usamos con mayor frecuencia. Algunas personas prefieren (inconscientemente) usar inicialmente el sistema visual. Es decir se fijan más en los detalles visuales y por lo tanto recuerdan más lo que ven y no solo lo recuerdan, sino que también hablan de ellos en términos visuales.

 

Los auditivos lo hacen igual: Se fijan más en los detalles auditivos, en lo que dice la gente y así lo recuerdan, y también su lenguaje está influido por términos auditivos. Los kinestésicos (aquí incluimos el tacto, el olfato y el gusto) registran sus experiencias del exterior con los matices que ofrecen estos tres sentidos, así los recuerdan y así los producen.

 

Veamos con más detalle cómo se puede reconocer a una persona visual: En general es una persona con alta energía; su imagen es lo más importante, por lo tanto está siempre bien arreglada; son personas por lo regular bastante ordenadas, tanto en su persona como en su casa u oficina; y como piensa en imágenes, habla de prisa.

 

Los visuales no solamente se pueden reconocer por su arreglo personal, sino que también cuando hablan suelen utilizar con frecuencia frases como: «A simple vista», «Está bien visto», «Un regalo para la vista», «Ya veremos»…

 

Los auditivos son personas con un nivel de energía más tranquilo. Son más sedentarios; su arreglo es bueno y conservador, sin llamar la atención; su discurso es importante; cuidan mucho lo que dicen y por tanto les gusta leer para tener un buen manejo del lenguaje oral.

 

A los auditivos les acompañan términos lingüísticos auditivos como por ejemplo: «Inaudito», «Llamar la atención», «Oídos sordos», «Palabra por palabra»…

 

Los kinestésicos suelen vestirse cómodos, la moda les interesa poco o nada, su energía es tranquila y hablan sin prisas, buscan su comodidad, gustan de los deportes y la buena comida, son personas muy sensibles.

 

Ellos también suelen usar expresiones sensoriales como: «Es un bálsamo para el espíritu», «Camisa de once varas», Discusión acalorada», «Es un martirio»…

 

Por lo tanto, frente a una misma experiencia, como un viaje, una celebración, o una simple reunión, cada persona con su específico sistema representacional dominante, calificará ese evento en forma muy distinta. Sin embargo debemos darnos cuenta que cada quien tiene razón en lo que dice, pues es su manera de captar las cosas. De esta manera, el que el otro no vea lo que usted ve, no escuche lo que usted escucha o no sienta lo que usted siente no es un defecto, sino que cada persona tiene una forma diferente de filtrar y clasificar información.

 

Recuerde que, como se lo he mencionado en artículos anteriores, ningún sistema es mejor que otro, simplemente son diferentes. Darse cuenta de estas diferencias le permitirá ser más comprensivo y flexible en sus relaciones con los demás.

 

En la segunda parte, que publicaré la siguiente semana, profundizaremos más en este tema. Hablaremos de los sistemas representacionales y las profesiones, los regalos, los hábitos, etc.

 

Si quiere avanzar más en el tema, escríbanos a misresultados@riquezaextrema.com y cuéntenos cuáles son sus principales retos a la hora de actuar o pensar en sus resultados extraordinarios. Le responderemos con múltiples opciones para que usted logre lo que quiere.

 

JaManza

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La misión de vida de Jaime Manzanera J. – JaManza es FACILITAR y ACELERAR los resultados de organizaciones, emprendedores y equipos, a través de la co-creación de estrategias de alineación, enfoque, crecimiento y sostenibilidad. Es feliz esposo de una extraordinaria mujer y muy exitosa profesional llamada Sandra Quintero Abello. Padre de una valiente y muy creativa hija llamada Daniela Manzanera Q. y de un disciplinado y muy carismático hijo llamado Nicolás Manzanera Q. Como EMPRENDEDOR lleva dieciocho (18) años creando, sistematizando y poniendo en marcha empresas. Las primeras aprovechando el boom de Internet (1997) y en la última década después de descubrir su misión dedicadas a temas de formación, entrenamiento y coaching para los resultados. Publica frecuentemente sus videos en YouTube y sus artículos de máximo una página en www.portafolio.co/opinion/blogs/el-alto-desempeno/ Ha entrenado directamente empresas de diversos sectores e industrias como: financiero, servicios, logística, seguros, consumo masivo, comercialización, construcción, inmobiliario, energía, telecomunicaciones, medios, tecnologías de la información, entre otras. Ha liderado con su equipo de entrenadores y coachs, la co-creación de procesos de crecimiento en resultados para empresas como: Facebook, CSF-BBVA, Nutresa, El Libertador, LAN, El Heraldo, Triple A, Pedro Gómez, Claro, PAL Asociados, Feedback, DirecTV, AR Constructores, NuSkin, Century21, BBVA, Bancolombia, Coomeva, Serfinco, Grupo KDavid, Technical Baltime, Dole, Constructora Colpatria, Asesores en Valores, Melexa, Hospira, Oracle, Bavaria SAB-Miller, Media24, Casa Editorial El Tiempo, El Comercio Perú, El Universal Ecuador, Publicitas Miami, Kimberly-Clark, Quanam, Emgesa, Codensa, Motorola, DHL, AIESEC, Visa, Credibanco, Adidas, Colsubsidio, Quanam, entre otros. Es trainer, coach y master practitioner de NLP (Neurolinguistic Program certificado por el co-creador John Grinder, Constelador Organizacional y Coach Sistémico. Ha certificado a más de cien (100) entrenadores y coaches en el uso de Programación Neurolingüística-PNL y coaching sistémico para facilitar resultados de vida y negocios. Autor de YoSoyVentas, Liderazgo en Evolución, Resultados Extraordinarios 90, Misión-Pasión por el Servicio y Riqueza Extrema. En la actualidad está finalizando la producción de Una Vida Extraordinaria – Abundancia, Relaciones, Felicidad y todo lo que quieras en tu vida. Global MBA con la Universidad de Thunderbird y el Tecnológico de Monterrey con énfasis en negocios internacionales e Ingeniero Industrial de la Pontificia Universidad Javeriana en Colombia. En sus más de catorce (14) años de experiencia como formador, ha participado en la elaboración de procesos de aprendizaje utilizando la Programación Neurolingüística como tecnología para aplicar en temas de crecimiento personal, liderazgo, gerencia de ventas, coaching y entrenamiento en ventas, negociación y uso de información y tecnologías para ventas.

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