Para: Emprendedores y Profesionales Independientes Vendiendo Para Conseguir Clientes
Fecha: Septiembre 2015
En estas últimas semanas, conversando con cientos de emprendedores en Latino América a través de talleres, webinars, sesiones uno a uno (de diez minutos para entender su situación o de 60 para personalizar sus estrategias de atracción de clientes) he podido evidenciar el impacto de la mentalidad de escasez en sus resultados.
Los coaches, entrenadores, conferencistas, consultores y profesionales independientes prestando servicios a personas o empresas agregan un gran valor facilitando resultados de vida y de negocio a muchos.
Su conocimiento y habilidades deben ser retribuidas de manera acorde a este valor que aportan a los resultados de vida de personas y organizaciones, sin embargo es SU PROPIA mentalidad de escasez la que evita que esto suceda.
Por esto tres consejos para estos emprendedores y profesionales independientes, estrategias para mejorar e impactar sus resultados:
1. Coherencia-comunicación.
Coaches, consultores y profesionales independientes dedicados a vender persiguiendo clientes. Este punto lo encuentro poco coherente, pues el rol de estos profesionales y el conocimiento que poseen exige una posición coherente de resultados estratégicos.
Perseguir clientes demuestra un bajo nivel de estrategia y un alto nivel de escasez por parte de quien lo hace. Pare de perseguir clientes, pare de decir si a cualquier cliente y pare de trabajar GRATIS o a un bajo precio.
Todo lo anterior comunica un mensaje totalmente contrario e incoherente con lo que usted es. Encuentre formas de que lo busquen sus clientes.
2. Causa-efecto.
Muchos de estos coaches, consultores y profesionales independientes quieren clientes decisivos pero ellos no lo son. Quieren clientes saliendo de su zona de confort pero ellos no lo hacen. Quieren facilitar crecimiento y grandes cambios pero ellos no lo hacen. Quieren construir libertad y opciones para sus clientes pero ellos no se las construyen.
La ley de la causa efecto bien aplicada es primero DOY de aquello que estoy PIDIENDO y en este nivel la coherencia se logra. Un cambio interior para lograr resultados en el mundo exterior. Un actuar CONTUNDENTE para ir por el siguiente nivel.
3. Inversión-retorno.
Un muy alto porcentaje de estos coaches, consultores y profesionales NO invierten en si mismos en procesos de coaching, mentoría, entrenamiento o similares. Esto tampoco tiene coherencia. Esta profesión exige EXCELENCIA y mayor capacidad de llevar a sus clientes a siguientes niveles.
Invierta en LO MEJOR para obtener LOS MEJORES CLIENTES.
En estas tres estrategias de cambio interno bien aplicadas está un crecimiento exponencial en los resultados para sus clientes y para su vida.
Como profesionales independientes (coaches, entrenadores, consultores, conferencistas, asesores, entre otros) nos debemos 100% a la construcción de opciones para otros y para nosotros.
Con estas estrategias se atraen clientes sin perseguirlos, facilitando su decisión de compra, facilitando sus resultados y su fascinación con su nueva vida.
Esto puede ser complejo pues requiere conocimiento, experiencia, contundencia, decisión y acción.
La forma de hacerlo varía de persona a persona, de emprendedor a emprendedor.
Si para usted son IMPORTANTES sus RESULTADOS y NECESITA ayuda (los emprendedores exitosos piden ayuda), solamente escribanos a jaime@jamanza.comy lo invitaremos a un webinar de una hora para entregarle más sobre este tema.
En el transcurso de la próxima semana puede cambiar la vida de su emprendimiento, la suya y la de todos los suyos.