Ingrese o regístrese acá para seguir este blog.
Para: Líderes de Organizaciones Comerciales & Equipos de Venta
Comenzó el 2016 y todo pareciera estar de acuerdo con lo pronosticado a finales del 2015. Las variables macroeconómicas del mundo y la región NO son para nada alentadoras.
Los pronósticos de ventas realizados a finales del año anterior y/o inicios del presente, van a ser MUY EXIGENTES para los equipos comerciales que ustedes lideran y esto necesita un enfoque contundente en los siguientes temas:
1. Exceder el cumplimiento de metas va a ser logrado solo por aquellos vendedores, asesores o ejecutivos con disciplina mental, disciplina comercial, disciplina de ejecución y disciplina de aprendizaje sin importar cuanto tiempo lleven encargados de nuestros clientes.
2. Liderar al vendedor congruentemente como le exigimos y pedimos que lidere al cliente se convierte en el conjunto de habilidades y mentalidad que permite al líder comercial influir en su equipo cuando tanta disciplina es requerida.
3. Facilitar un trabajo en el SER, la mentalidad, los sueños y las motivaciones alineadas para blindar en entornos difíciles y evitar una alta rotación de los mejores vendedores.
4. Entregar herramientas prácticas en forma de entrenamiento en estrategias, procesos, habilidades, técnicas y píldoras para asegurar el liderazgo del cliente por parte del vendedor. El entrenamiento en producto y en ventas se convierte en esencial.
5. Encontrar a aquellos que hacen algo bien y exaltarlo, para crear el modelo comercial deseado es vital en un año como este donde los cumplimientos deben ser altamente valorados y la forma de lograrlos aprendida por todos.
6. Invertir la energía, el tiempo y el dinero en entregar posibilidades y construir capacidades para facilitar el resultado.
7. Reconocer el pasado y el presente del vendedor y compensar emocional y financieramente de acuerdo con esto es altamente recomendado.
8. Asegurar espacios de entrenamiento y co-creación de estrategias para asegurar el aumento de la capacidad y la liberación de programas mentales limitantes, facilitará sin lugar a dudas que muchos de los miembros de su equipo cumplan sus metas.
Todo lo anterior se puede resumir en alinear el sistema comercial de nuestra organización enfocando capacidad-conocimiento-procesos-relaciones y resultados.
Es la forma de asegurar el cumplimiento de la misión de los vendedores de liderar clientes, liderar mercados y liderar resultados.
Siempre ha sido un honor acompañar a las organizaciones a lograr sus resultados comerciales y este año va a ser particularmente interesante para mi y mi equipo de entrenadores comerciales.
Esto puede ser complejo pues requiere experiencia, conocimiento, contundencia, decisión y acción.
La forma de hacerlo varía de vendedor a vendedor, de equipo comercial a equipo comercial, de organización a organización.
Si para usted son IMPORTANTES sus RESULTADOS y los de SU equipo y sabe que con la ayuda adecuada y oportuna lo puede lograr, simplemente contácteme en jaime@evolvo.info y lo invitamos al siguiente Webinar Exclusivo Para Líderes de Equipos de Ventas.
Si el tema para usted y su equipo es URGENTE e IMPORTANTE, dígalo en el mensaje y le contaremos como agendar una primera reunión con nosotros.
En el transcurso de la próxima semana pueden cambiar los resultados de su equipo de ventas y los suyos como su líder responsable.
