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En Colombia, una mujer gasta en promedio $146.000 por sus jeans
En el cambiante mercado de la moda, comprender las dinámicas de precios es fundamental para el éxito de cualquier marca. Recientemente, he realizado un estudio exhaustivo sobre el pricing de Jeans para mujer en Colombia, (ver presentación al final), cuyos hallazgos ofrecen insights valiosos para marcas, consumidores y analistas del sector. Este estudio, realizado mediante técnicas de webscraping el 9 de febrero de 2024, analizó 94 marcas y 3923 SKUs en 5 diferentes marketplaces online (Mercado Libre, Dafiti, Éxito, Falabella y Linio), revelando tendencias interesantes y segmentaciones de precios críticas para la estrategia de marketing de marcas y retailers del sector.
“En Colombia, una mujer gasta en promedio $146.000 por sus jeans”.
Segmentación del mercado por precios
El análisis identificó cinco segmentos de precios basados en el precio neto después de aplicar descuentos:
- Entrada accesible: $40.000 a $79.900, destacando por su accesibilidad.
- Núcleo competitivo: $80.000 a $111900, donde se concentra la competencia principal.
- Premium accesible: $112.000 a $149.900, ofreciendo mejor calidad a precios accesibles.
- Exclusividad selectiva: $150.000 a $274.900, para productos de alta gama.
- Lujo excepcional: Más de $275.000, segmento más alto por exclusividad y calidad superior.
De igual manera, este estudio reveló un umbral crítico en $39.900, por debajo del cual los precios bajos podrían generar dudas sobre la calidad del producto.
Distribución de marcas y estrategias de pricing
La distribución de marcas en cada segmento fue variada, con marcas como Koaj, Atypical, Seven Seven, Levi’s y Tommy Hilfiger liderando en sus respectivos segmentos. Sorprendentemente, 44 de las 94 marcas tienen presencia en 3 o más segmentos de precios, lo que podría complicar su posicionamiento en el mercado.
Descuentos y percepción de valor
El descuento promedio en jeans de mujer fue del 35%, con un 53% de los SKUs anunciados con algún tipo de descuento. Algunas marcas con descuentos muy pronunciados de hasta el 70%.
Esto refleja una estrategia de las marcas para rotar inventarios y salir de sus saldos de fin de año, aunque con descuentos tan altos se corre el riesgo de erosionar el valor percibido de la marca.
En este sentido, se sugiere que las marcas monitoreen los efectos de los descuentos en la percepción calidad-precio de acuerdo con el segmento o segmentos en que se pretende competir y posicionarse.
Conclusión
Este estudio subraya la importancia de una estrategia de pricing informada y segmentada para competir efectivamente en el mercado de jeans para mujer en Colombia. Resalta la complejidad de gestionar la percepción de valor y la necesidad de un posicionamiento claro para las marcas en un mercado diversificado.
Este análisis es solo el comienzo de un diálogo más amplio sobre las estrategias de pricing para esta y otras categorías. Finalizo invitando a mis lectores a compartir este contenido y sugerir productos para futuros análisis. La comprensión profunda del pricing es esencial para el éxito en el competitivo mercado actual, y juntos podemos desentrañar las complejidades que este conlleva.
Presentación completa del estudio
Escrito por: Juan Carlos Rentería, director de posgrados en Mercadeo de la Universidad Ean
