Uso de la psicología en Marketing: el poder del Recency Illusion

¿Cuántas veces te ha ocurrido que cuando estás pensando en comprarte un nuevo coche no dejas de verlo en todas partes? Lo mismo se ha dicho siempre que les pasa a las mujeres una vez saben que están esperando un niño, no dejan de ver carritos de coches, bebés y a mamás o futuras mamás a su alrededor.

Pero no se trata de una obsesión, en realidad existe un término asociado a este tipo de efecto y es conocido como “Recency Illusion” en inglés o como es conocido en castellano, “ilusión de experiencia reciente”. Se trata del efecto que sentimos las personas cuando nos topamos con algo nuevo que despierta nuestro interés y te parece verlo allá donde estés

Por eso, son muchas las compañías que han decidido aprovechar sus ventajas y utilizar este efecto en sus estrategias de marketing. Éstas encuentran la manera de exponerse a su público objetivo de una forma continua, transmitiendo el mismo contenido pero presentándolo de formas diferentes. Un ejemplo de cómo conseguirlo puede ser a través de una campaña de marketing de social media con el uso de videos. Tu mensaje así estará siendo transmitido cada vez de una manera distinta, pero la compañía está continuamente expuesta una y otra vez mientras el cliente está realizando la interacción o compra.

Esta estrategia supone encontrar formas creativas donde poder exponer tus productos e información constante a tus consumidores sin conseguir hartarlos ni crearles ningún tipo de rechazo. Tu público comienza a estar así acostumbrado a ver tu marca asociada a un tipo de producto y cuando llegue la hora de hacer su compra, no lo pensarán dos veces, probablemente acudirán a tu marca de forma casi instintiva.

¿De qué forma conseguirlo?

Como hemos comentado anteriormente, conseguir crear este efecto requiere imaginación y tiempo. Pero a modo orientativo, los expertos en marketing de Vedcor (www.vedcor.es) nos dan algunas ideas de por dónde pueden ir los tiros:

Convierte tus artículos del blog, en contenidos de audio. Crea videos originales, añade gráficos y estadísticas a tus post en redes sociales, twittea parte de tu contenido y crear expectación puede ser un buen comienzo. El objetivo, básicamente es repetir tu contenido de forma diferente. Un buen uso de este efecto puede convertirse en una forma extremadamente efectiva para ganar más tráfico a tu web. Lo mismo ocurre cuando se trata de la imagen de marca, quieres tener un logo de marca que sea reconocible en cualquier lugar y difundirlo.

Y una manera de conseguirlo es a través del Branded Content. Se trata de una forma muy traída y recurrida de fomentar la asociación de una marca a su público objetivo. Para ello, se trata de generar contenidos que conecten a la marca con su público. Una de las estrategias más exitosas cuando se trata del Inbound Marketing o marketing de atracción. Ya no basta con ofrecer un producto o servicio para las empresas, con el Branded Content se transmiten valores y emociones que definen a una marca y que comparten con su target. La mejor manera de generar afinidad y notoriedad. ¿Y cuáles son sus objetivos? Con la creación de contenidos de calidad que define a un buen uso de Branded Content, lo que se pretende es entretener al público objetivo con el propósito de que estos pasen a ser fieles seguidores y prescriptores de tu marca.

¿Crees ahora que merece la pena?