«El 80% de las ventas corresponden al 20% de los vendedores». Peter Drucker No es gratuito el hecho de que los hombres más ricos y los empresarios de mayor éxito, hayan empezado como vendedores. Aún ejecutivos como Bill Gates, el magnate de los computadores y creador de la firma Microsoft, fruto de su genialidad, no […]
El éxito es una palabra que está estrechamente vinculada con el hecho de alcanzar las metas que nos hemos impuesto a corto, mediano y largo plazo. Pero para alcanzarlo, es absolutamente necesario asumirlo como un concepto que no tiene puntos intermedios. Entonces...
¿Cuántas veces ha escuchado usted hablar de personas que atraviesan por una “crisis”, que se sienten “deprimidas” o presas de “angustia”? Estas palabras tienen un significado preciso en psiquiatría y todos las...
Es claro que el dinero se ha constituido en una parte fundamental de nuestras vidas. Lo usamos para cumplir con las necesidades de nuestra familia, pagar las deudas, alimentarnos, vestirnos, y satisfacer placeres como ir de vacaciones, divertirnos ó desarrollar actividades de recreación en el tiempo que tenemos libre. Voy a aprovechar para contarles que […]
Érase una vez, en un mundo lejano, tan lejano que quien iniciaba su viaje hacia ese mundo podría quedarse dormido más de una vez, nació un personaje llamado Ungenio. Ungenio era un muchacho que se creía muy sabio y por eso desde antes que...
Este artículo ya fue publicado en otros medios, disfrútenlo… ‘Flexibilidad en el cómo, firmeza en el qué’ En los muchos días que he podido compartir con gente exitosa de diversos sectores, con muy diferentes pasados y personalidades de todo tipo, he...
Este artículo ya fue publicado en otros medios, disfrútenlo… «Flexibilidad en el cómo, firmeza en el qué» En los muchos días que he podido compartir con gente exitosa de diversos sectores, con muy diferentes pasados y personalidades de todo tipo, he encontrado que...
El fin de semana pasado tuve la posibilidad de compartir momentos agradables con personas con las que nos vimos crecer mutuamente. En estos momentos y al ver gente con quien por primera vez se compartieron momentos cuando apenas se comenzaba a ser conciente de todo lo que sucede...
En los últimos años en una de mis actividades favoritas que consiste en entrenar profesionales de ventas he visto mejorías notables en indicadores de resultados que para mi son el resultado de mentes alineadas, y más específicamente de alinear la mente de los clientes, con...
En este siguiente escrito sobre una ecuación ESTOY X HAGO = OBTENGO hablaremos desde la perspectiva matemática de este producto y su resultado. Les recuerdo que en una publicación anterior hablamos de la ecuación poderosa desde otra perspectiva,...
