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Hoy que, en muchos países, se celebra el famoso “Halloween” o “día de las brujas” se me vienen a la mente esos sentimientos que tienen los niños, o no tan niños, con respecto a los temores que se nos presentan cuando nos sentimos amenazados o atemorizados por un disfraz, una mascara o una situación determinada.

Estos sentimientos que nos desubican y nos hacen sentir miedo son los mismos que se nos pueden presentar en una mesa de negociación. Siempre queremos tener los mejores resultados, en estos momentos económicos, en donde cada centavo cuenta dentro de los procesos de negociación de compras, ventas, negociaciones internas, jurídicas, laborales, financieras, etc.

El sector empresarial está sufriendo, tal como lo veíamos en un artículo de Portafolio llamado “Bogotá, con menos compañías”, donde la Cámara de Comercio de Bogotá nos muestra cifras desgarradoras de la destrucción de compañías en la ciudad.

La negociación es muy importante en las épocas de bonanza empresarial, pero es fundamental en las épocas de crisis. En las crisis es cuando las empresas deben invertir en construir equipos de negociación o contar con servicios en negociación, que puedan ayudar a las empresas a salir de los retos que nos esta planteando este ciclo económico.

Un buen proceso de negociación es como un lubricante en los negocios, ayuda a que fluyan de una manera más fácil y hacen que las partes logren sus objetivos sin ver al otro como un enemigo al cual desea destruir o exprimir al máximo.

¡Vamos a negociar mejor, vamos a hacer este cambio cultural que necesitamos para salir adelante!

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PERFIL
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Silvio es Managing Director de Scotwork Latinoamérica. Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes (Bogotá, Colombia) con un International MBA y una Maestría en Responsabilidad Corporativa del IE Business School (Madrid, España). Cuenta con más de 20 años de experiencia en consultoría y desarrollo de negocios en Europa y América Latina. Trabajó en diferentes países de Latinoamérica para IBM Global Services en servicios de consultoría donde realizó negociaciones con clientes, proveedores, partners, etc. Así mismo fue Director para las operaciones en América Latina de dos firmas de consultoría Europeas en donde negoció joint ventures, partnerships y contratos internacionales entre otros. Silvio ha sido formador en habilidades directivas, estrategia, negociación e intangibles corporativos, igualmente ha sido asesor para diferentes compañías de la región latinoamericana. Así mismo es profesor de diferentes universidades de Colombia y España. Algunos de los principales sectores para los que ha trabajado Silvio son: petrolero, financiero, servicios profesionales, asegurador, retail, consumo masivo, telecomunicaciones y tecnológico entre otros.

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