Muchas ventas no se dan porque los vendedores no saben calificar los clientes potenciales, asunto que es vital en la tarea para asegurar resultados y no desperdiciar tiempo y energía en lo que no va a ser o no tiene futuro a corto o mediano plazo. El famoso método NDC (Que(...)
Red Global de Conocimientos en Auditoría y Control Interno Auditool www.auditool.org Por: Albert Salvador Lafuente Cualquier empresa puede verse afectada por el fraude interno. Y dentro de la empresa, cualquier departamento o área. Pero existe un sector especialmente(...)
hadler@stanfordalumni.org El mercado de acciones en los Estados Unidos acaba de cumplir su séptimo año al alza. Tradicionalmente definido como aquel que no ha sufrido caídas superiores al 20%, arrancó el 9 de marzo del 2009, a partir de un nivel de 6547 para el índice Dow(...)
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Muchas veces las empresas del sector de la tecnología no logran un acercamiento eficaz con las entidades y no pueden dar a conocer sus ventajas competitivas, por falta de capacitación del personal del área comercial en este tema. Estos consejos le ayudarán a presentar de la(...)
A veces me encuentro en el escenario corporativo con caritas largas, tristes, molestas. Un gesto de desesperanza se dibuja en algunos rostros. :La decepción se apropia del cuerpo, la mente, las emociones y el espíritu de algunas personas. Como si todo estuviera perdido, como(...)
Red Global de Conocimientos en Auditoría y Control Interno Auditool www.auditool.org CASOS DE FRAUDE ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Una empresa canadiense de capital francés, en la industria de refrescos. Facturación anual 214 M USD. HALLAZGOS El área de Auditoría Interna(...)
Un episodio sin precedentes en contra del derecho constitucional a la libre expresión en Colombia lo constituye el hecho de que el Icetex haya promovido la clausura de la página www.icetextearruina, creada por los usuarios que durante años se han considerado víctimas del(...)
Como es bien sabido, el Gobierno Nacional prepara desde 2015 un documento Conpes que traza la hoja de ruta del país en Ciencia, Tecnología e Innovación (CTi) en la próxima década. Las críticas por parte de científicos y académicos, bastante justificadas, no se hicieron(...)
La gerencia responde a las mismas exigencias a las que se ve sometido el buen juicio del director técnico de un buen equipo de fútbol. Tanto, este como aquel, se ven obligados; primero que todo, a entender los escenarios en que el equipo se mueve y las posibilidades que tiene,(...)